Push & Pull-Werbestrategie

Werbung ist ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie. Sie können das beste Produkt oder die beste Dienstleistung auf dem Markt haben, aber wenn Sie es nicht erfolgreich bewerben, wird niemand davon erfahren. Es gibt drei grundlegende Arten von Werbestrategien - eine Push-Strategie, eine Pull-Strategie oder eine Kombination aus beiden. Im Allgemeinen ist eine Push-Strategie vertriebsorientiert, eine Pull-Strategie ist marketingorientiert und eine Push-Pull-Strategie ist eine Kombination aus beiden.

Push-Werbestrategie

Eine Push-Werbestrategie schafft die Kundennachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung durch Werbung: zum Beispiel durch Rabatte für Einzelhändler und Handelsaktionen. Ansprechendes Verpackungsdesign und die Wahrung des Rufs für Zuverlässigkeit, Wert oder Stil werden auch in Push-Strategien verwendet. Ein Beispiel für eine Push-Strategie ist der Verkauf von Mobiltelefonen, bei dem Hersteller Rabatte auf Telefone anbieten, um Käufer zu ermutigen, sich für ihr Telefon zu entscheiden. Push-Werbestrategien konzentrieren sich auch auf den direkten Verkauf an Kunden, beispielsweise über POS-Displays und direkte Kundenansätze.

Werbestrategie ziehen

Eine Pull-Werbestrategie verwendet Werbung, um die Kundennachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu steigern. Zum Beispiel ist die Werbung für Kinderspielzeug in Kinderfernsehshows eine Pull-Strategie. Die Kinder fragen ihre Eltern nach dem Spielzeug, die Eltern fragen die Einzelhändler und die Einzelhändler nach der Bestellung des Spielzeugs beim Hersteller. Andere Pull-Strategien umfassen Verkaufsförderungsmaßnahmen, das Anbieten von Rabatten oder Zwei-für-Eins-Angeboten und das Aufbauen der Nachfrage über Social-Media-Websites wie YouTube.

Kombination beider Strategien

Einige Unternehmen verwenden eine Kombination aus Push- und Pull-Strategien. Beispielsweise verwendet der in Texas ansässige Textilhersteller Cotton Incorporated eine Push / Pull-Werbestrategie. Sie drängen darauf, Kundennachfrage zu schaffen, indem sie ständig neue Produkte entwickeln und diese Produkte in Geschäften anbieten. und Kunden durch Werbe- und Verkaufsförderungsabkommen auf diese Produkte aufmerksam machen.

Laut Marketingexperte Blair Entenmann gibt es in einem Artikel, den er für seine Firma MarketingHelp! Schrieb, keine einzige richtige Kombination von Push und Pull. Der Betrag, der für jede Art von Strategie ausgegeben wird, hängt von Faktoren wie Budget, Art des Produkts, Zielgruppe und Wettbewerb ab.

Wann sollte jede Strategie angewendet werden?

Push-Werbestrategien eignen sich gut für kostengünstigere Artikel oder Artikel, bei denen Kunden vor Ort eine Entscheidung treffen können. Neue Unternehmen nutzen Push-Strategien, um Einzelhandelsmärkte für ihre Produkte zu entwickeln und Engagement zu generieren. Sobald ein Produkt bereits im Handel ist, führt eine Pull-Strategie zu einer zusätzlichen Nachfrage nach dem Produkt. Pull-Strategien eignen sich gut für gut sichtbare Marken oder bei guter Markenbekanntheit. Dies wird normalerweise durch Werbung entwickelt.