Marketingstrategien für den persönlichen Verkauf

Personal Selling ist eine Strategie, mit der Vertriebsmitarbeiter Kunden zum Kauf eines Produkts überreden. Der Verkäufer verwendet einen personalisierten Ansatz, der auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist, um zu demonstrieren, wie das Produkt ihm zugute kommt. Der Kunde hat die Möglichkeit, Fragen zu stellen, und der Verkäufer geht auf alle Bedenken ein, die er bezüglich des Produkts hat.

Stellen Sie den Kunden Fragen

Wenn Sie versuchen, ein Produkt an einen Kunden zu verkaufen, müssen Sie wissen, warum dieser an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert ist. Finden Sie heraus, ob sie derzeit Kunde einer Ihrer Mitbewerber ist. Wenn ja, fragen Sie, warum sie mit den Produkten oder Dienstleistungen unzufrieden ist, und überlegen Sie, zu Ihren zu wechseln. Erkundigen Sie sich, wer die wichtigsten Entscheidungsträger in ihrem Unternehmen sind, und prüfen Sie, ob sie einen Zeitplan für die endgültige Entscheidung über das Produkt hat.

Wenn Sie diese Art von Informationen von ihr sammeln, wissen Sie, was sie von Ihrem Unternehmen erwarten kann, damit Sie ihre Bedürfnisse mit Ihrem Verkaufsgespräch besser erfüllen können.

Kundenanliegen ansprechen

Bitten Sie den Kunden, alle Bedenken bezüglich Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mit Ihnen zu teilen. Wenn Sie in der Lage sind, diese Probleme anzugehen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, seinen Geist zu beruhigen und ihn davon zu überzeugen, sein Geschäft in Ihr Unternehmen zu bringen. Es ist immer besser, potenzielle Bedenken eines Kunden in Bezug auf Ihr Unternehmen zu kennen, damit Sie die Möglichkeit haben, diese zu verbreiten. Manchmal benötigt der Kunde nur ein wenig mehr Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, um eine Entscheidung treffen zu können.

Fragen Sie nach dem Verkauf

Ihre Arbeit ist nicht erledigt, nachdem Sie Ihre Verkaufspräsentation beendet haben. Es ist wichtig, den Kunden um den Verkauf zu bitten. Sie können direkt fragen, ob sie sich für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entschieden hat, oder Sie können dies auf indirekte Weise tun, z. B. indem Sie fragen, wann sie die Dienstleistungen erhalten möchte oder wie viele der spezifischen Produkte sie bestellen möchte.

So wissen Sie, wo Sie beim Kunden stehen. Wenn sie zögert, fragen Sie, was sie vom Verkauf abhält. Wenn Sie in der Lage sind, auf ihre Bedenken einzugehen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie den Verkauf erhalten.

Follow-up nach einer Präsentation

Ein guter Verkäufer setzt sich nach einer Präsentation immer mit Interessenten und Kunden in Verbindung. Wenn ein potenzieller Kunde immer noch nicht sicher ist, welche Vorteile Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, ist dies eine weitere Möglichkeit, seine Bedenken auszuräumen. Wenn er sich bereits für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entschieden hat, ist es wichtig, einzuchecken und sicherzustellen, dass er damit zufrieden ist.