Was ist ein Planogramm im Merchandising?

Planogrammstrategien spielen eine Rolle, wenn Einzelhändler verwandte Produkte in Reichweite voneinander arrangieren. In solchen Fällen dienen Planogrammdesigns als Marketinginstrumente im Geschäft, die Kunden versehentlich dazu ermutigen, mehrere verwandte Artikel gleichzeitig zu kaufen. Produktlieferanten achten genau auf Planogramme, da sie wissen, dass die Produktplatzierung den Umsatz beeinflusst.

Funktion

Ein Planogramm ist ein Diagramm, das Einzelhändlern zeigt, wo sie Produkte in Regale, Regale und andere Ladeneinrichtungen stellen können. Laut der Zeitschrift "Retail Merchandiser" erregen Ladenabschnitte im Durchschnitt fünf bis sechs Sekunden lang die Aufmerksamkeit der Kunden. Ein gut ausgeführtes Planogramm kann der Schlüssel für einen Verkauf in diesen wenigen Sekunden sein. Zum Beispiel können Kunden, die Zahnpasta kaufen, das Mundwasser in der Nähe bemerken und sich daran erinnern, dass sie auch kein Mundwasser mehr haben.

Produktplazierung

Einzelhändler beziehen sich auf Planogramme, um die Regalhöhen und die Anzahl der Verkleidungsprodukte zu bestimmen. Die Regalhöhen hängen teilweise von der Größe der Produkte ab, sie werden jedoch auch so angepasst, dass die Artikel für die Kunden in Reichweite bleiben. Einzelhändler bezeichnen eine Produktreihe als Verkleidung, sodass drei Artikelreihen drei Verkleidungen entsprechen. Die Anzahl der Verkleidungen ist wichtig, da die meistverkauften und profitabelsten Produkte im Allgemeinen die größte Anzahl von Verkleidungen erhalten. Diese Produkte befinden sich normalerweise auch auf Augenhöhe, damit die Käufer sie besser sehen können.

Produktlieferanten

Produktlieferanten verwenden Planogramme, um den Platz anzuzeigen, den Einzelhändler je nach Produktbeliebtheit und Umsatz verschiedenen Marken zuweisen sollen. Planogramme werden auch erstellt, um neue Ideen für Produktanzeigen zu präsentieren. Die Diagramme spielen auch bei der Bestandskontrolle eine Rolle, da sie Einzelhändlern dabei helfen, die Menge an Beständen zu bestimmen, die zur Verfügung steht, um die Regale entsprechend dem für jedes Produkt bereitgestellten Regalplatz aufzufüllen.

Kaufgewohnheiten

Verbraucher treffen mehrere ihrer Kaufentscheidungen, während sie einkaufen, und ein effektives Planogramm kann laut der Zeitschrift "Retail Merchandiser" mehrere dieser Entscheidungen beeinflussen. Zum Beispiel kann ein Käufer, der in einem Geschäft keine Lieblingsmarke findet, ein ähnliches Produkt kaufen, das einen besseren Wert bietet, anstatt auf einen Kauf zu verzichten, da gute Planogramme konkurrierende Produkte in einer Produktanzeige nahe beieinander platzieren. Zusätzliche Verkäufe können sich aus ansprechenden Planogrammanzeigen ergeben, die Kunden dazu bewegen, ungeplante Einkäufe zu tätigen, wenn ihnen das Aussehen, der Geruch oder die Funktionsweise der angezeigten Artikel gefällt.